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TU Berlin

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Erfolgreich verhandeln

Wir verhandeln immer: Nirgends kann so viel verloren oder gewonnen werden wie in Verhandlungen. Die Schienen der Verhandlungsführung – als hohe Kunst des Kaufens und Verkaufens sind – vergleichbar dem Schachspiel – auf allen Ebenen im hohen Maße analysier-, vorherseh- und beeinflussbar.

Wie diese Verhandlungsführung funktioniert, welche Grund-Strategien, Grund-Techniken und Grund-Taktiken es gibt und wie Persönlichkeitsstile genutzt werden können, um gewinnbringende Dauerbeziehungen aufzubauen - das erproben wir im Seminar.

 

Inhalte:

  • Was kann Verhandlungsrhetorik: Was wirkt wirklich? Was ist beeinflussbar? Was überzeugt?
  • Das mündliche Verhandlungs-Handwerk
  • Argumentations- und Trainingsstrukturen
  • Verhandlungsanalyse
  • Die Grundlagen der Verhandlungsführung
  • Die Durchführung der „realen“ Verhandlungen: Simulation – Rollenspiele – Fallstudien
  • Taktiken und Techniken in der Verhandlung: die Schachzüge der Verhandlung
  • Verhandlungspsychologie: wie kann wer mit wem?
  • Manipulation, Kooperation & Dialektik
  • Der sprachliche Feinschliff: Placebo & Nocebo in der Verhandlung
  • Lampenfieber? Stress?
  • Die Verhandlungs-Küren
  • Tipps und Tricks

Methoden:
Training mit Videoanalyse und -begleitung, Lehr- und Rundgesprächen, Kurzvorträgen, Fallbeispielen sowie praktischen Übungen. Training, Training, Training.Es muss Spaß machen. 

    Zielgruppe:
    Führungskräfte aus Verwaltung und Wissenschaft

    Erfolg. verhand.
    Datum
    Uhrzeit
    Bemerkung
    2-tägig
    7.+8.9.2016
    9.00-16.00 Uhr
    Referentin:
    Jane Bormeister
    Website der Trainerin

    Ort:
    H

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