direkt zum Inhalt springen

direkt zum Hauptnavigationsmenü

Sie sind hier

TU Berlin

Inhalt des Dokuments

Erfolgreich verhandeln

Wir verhandeln immer: Nirgends kann so viel verloren oder gewonnen werden, wie in Verhandlungen. Die Schienen der Verhandlungsführung, als hohe Kunst des Kaufens und Verkaufens sind – vergleichbar mit dem Schachspiel – auf allen Ebenen und in hohem Maße analysier­, vorherseh­ und beeinflussbar.

Im Seminar erproben Sie, wie diese Verhandlungsführung funktioniert, welche Grundstrategien, Grundtechniken und Grundtaktiken es gibt und wie Persönlichkeitsstile genutzt werden können, um gewinnbringende Dauerbeziehungen aufzubauen.

Inhalte und Ziele

  • Was kann Verhandlungsrhetorik: Was wirkt wirklich? Was ist beeinflussbar
  • Was überzeugt?
  • Das mündliche Verhandlungshandwerk
  • Argumentations­ und Trainingsstrukturen
  • Verhandlungsanalyse
  • Grundlagen der Verhandlungsführung
  • Durchführung der »realen« Verhandlungen: Simulation / Rollenspiele / Fallstudien
  • Taktiken und Techniken in der Verhandlung: die Schachzüge der  Verhandlung
  • Verhandlungspsychologie: Wie kann wer mit wem?
  • Manipulation, Kooperation und Dialektik
  • Sprachlicher Feinschliff: Placebo & Nocebo in der Verhandlung
  • Lampenfieber? Stress?
  • Verhandlungsküren
  • Tipps und Tricks

      Methoden und Arbeitsformen
      Training mit Videoanalyse und ­begleitung, Lehr­ und Rundgespräche,  Kurzvorträge, Fallbeispiele sowie praktische Übungen. Training, Training, Training!

      Zielgruppe: HochschullehrerInnen

      FKWiss/Verhandeln
      Datum
      Uhrzeit
      Bemerkung
      2-tägig
      29./30.5.2017
      9.00-16.00
      Leitung:
      Frau Jane Bormeister
      Website der Trainerin

      Ort:
      H9132

      Zusatzinformationen / Extras

      Direktzugang

      Schnellnavigation zur Seite über Nummerneingabe

      Kontakt

      Antje Kürschner
      314 - 23767
      Hauptgebäude
      Raum H 9130

      Anmeldeformular